Даже опытные риелторы не застрахованы от ошибок при продаже недвижимости. Что уж тут говорить о самих домовладельцах, достаточно слабо разбирающихся в ценовой политике. Зачастую ошибки при продаже квартиры приводят к срыву неплохой сделки и затягиванию процесса продажи жилья на длительный срок, измеряющийся даже не месяцами, а годами. Особенно актуально это для собственников, взявшихся за дело самостоятельно, без привлечения посредников.

Итак, предстоит продажа квартиры – как правильно подойти к этой проблеме и каких ошибок не следует совершать?

Цена объекта
По статистике, первый и основной фактор, требующий особого внимания продавца, – цена. Именно здесь допускается большая часть промахов. Как правило, неспециалисту трудно провести полный анализ рынка и выставить цену, полностью соответствующую товару. В большинстве случаев стоимость неоправданно завышают, реже – необдуманно занижают.

Самые распространенные причины несоответствия цен:

Завышение. Подобная ошибка продавца складывается из нескольких составных:

- Продавец плохо ориентируется на рынке недвижимости. В итоге цена выставляется навскидку, по принципу: «Вот эта квартира хуже моей, значит, моя дороже».
- Собственник не видит изъянов жилья, снижающих его стоимость. Домовладелец уже привык к тому, что близко нет магазина или парковки, соседняя квартира сдается неизвестно кому, а до остановки идти 20 минут. Но то, что он считает нормой, для покупателя может стать значительным недостатком.
- Продавцу срочно потребовалась немалая сумма денег, и он просто назначает цену, исходя из собственных потребностей, даже не пытаясь выяснить реальную стоимость своей недвижимости.

Занижение. Иногда собственник, решивший продать квартиру без посредников, не желает задуматься о том, что для покупателей его недвижимость может представлять определенную ценность. Например, продавая домик с большим участком в оживленном районе, продавец учитывает только то, что жилье – небольших размеров. При этом он не учитывает возможность в будущем построить на участке коттедж или открыть офис. Это приводит к тому, что покупатель, зная истинную цену недвижимости, начинает искать подводные камни, то есть возможные изъяны, из-за которых, по его мнению, может быть снижена стоимость жилья.
Проанализировать цены на продажу квартир можно на любой доске объявлений, например: http://www.egent.ru/pro-kvartira/.

Предпродажная подготовка

Нередко домовладелец, уверенный в том, что он действительно знает, как грамотно продать квартиру, первым делом начинает вкладываться в серьезный ремонт, рассчитывая включить израсходованную сумму в окончательную стоимость жилья.

Разумеется, предпродажная подготовка – важный аспект. Но нет никакой уверенности, что покупатель оценит потраченные на ремонт силы и средства. То, что для одного – верх совершенства, для другого – объект, требующий дальнейших преобразований.

Замалчивание информации

Нередко продавцы по субъективным причинам не раскрывают потенциальным покупателям полную информацию по объекту. Кто-то намеренно утаивает или стесняется признаться в том, что имеются долги за комуслуги. Либо умалчивает о реальных размерах этих платежей, о проблемах с водоснабжением или электричеством.

Вариантов здесь много, но факт остается фактом – если покупатель окажется дотошным, он найдет нужную информацию. И, если изначально была возможность как-то договориться с учетом этих недостатков, то попытки их скрыть приведут к недоверию и невозможности заключения сделки.

Ко всем этим ошибкам можно отнести и неумение вести диалог. Так, выпячивание маловажных деталей, навязчивость или показное равнодушие способны отпугнуть покупателя.

Материал подготовлен
экспертом по продаже недвижимости Egent.ru
Еленой Авонасян